80后创业10年 “穷学生”变身大老板
  “五年之后 我要做上市公司”
     18岁时开始当家教老师，19岁时自己开办补习班，一个暑假就能赚出学费和生活费，20岁时一个假期就能赚得10万元……如今，28岁的他已经在中国长江以北的60多个大型城市，开办了67个连锁培训机构。
    他的目标是，至少开足100家连锁机构，并在5年之后经营自己的上市公司。
     说出来您可能不信，这个创业者当初只是个“穷学生”，上大学时手头并不宽裕，而他创业的所有“资本”，仅仅是自己的头脑。
     他叫马赛，是真金国际教育集团董事长。

图为真金国际教育集团董事长 马赛 29岁

高三暑假开始创业
大三一个暑期能赚10万
     马赛的老家在辽宁省鞍山市，上学时，他的家庭经济条件并不好。立志自己赚钱读大学的他，从高三毕业之后，就琢磨着自己创业，并用实际行动开始赚“第一桶金”——在学校门口摆摊卖旧书。
     和其他高三毕业生不同的是，他卖书时刻不是坐在书摊前等着人来挑，而是站在书摊前，向驻足犹豫的家长推销自己用过的教材、复习资料，并主动帮助买书的同学分析学习要点。他的与众不同，不仅令他所有的“商品”迅速被抢购一空，还吸引了5名高二学生。他们坦言，希望马赛能够担任辅导老师，传输更好的学习技巧。
     “下定决心创业之后，我时刻都在琢磨着择业项目，通过这件事我意识到，我最熟悉的项目就是学习，而学习又是所有人离不开、舍得连续消费的项目，我是不是可以办一个培训班？”马赛接受独家深读记者专访时说，他大一入学前成了5名高二学生的辅导家教，也赚得“人生第一桶金”。
     进入天津大学后，学业之余的时间，他将经历几乎全部投入到“校学生会学习部”的社团工作中，并积极寻找自己的创业伙伴。大一暑假时，他已经找到2名志同道合的伙伴，并试着在他的根据地——鞍山市开办了家教补习班。马赛说，熟悉鞍山市生活的他，意识到当地的家长，特别舍得花钱让孩子们接受他们认为有意义的培训。“学生都是我们自己发传单、做广告，以及提供免费讲座吸引来的。”
     大二暑假时，他就已经开始组建最初的创业团队，除了核心合伙人之外，他从天津大学、南开大学总共招聘到10名“讲师”。“就连寒假的时候，有的‘讲师’都愿意舍弃回家过年，到我的补习班赚钱，我那时给他们的承诺是，日薪百元，每天四菜一汤。按照我的要求，除了补习书本知识之外，‘讲师’们还讲述自己的高考经验，以及多年总结的有效学习方法。这是很多学生在高中学习不到的。”
     2003年，马赛成功竞选为天津大学校学生会主席。大三暑期，他“手下”已经有来自天津、北京等地高校的五六十名“讲师”。这一年，他的收获颇丰——仅仅四五十天的假期，除了支付“讲师”的课时费，租赁教学场地等开销，他自己还赚得10万元。要知道，在2003年，10万元几乎能在天津买下一室一厅的房子。

毕业正式开公司
每天都能“被倒闭”
     “大四是我广交人脉的一年，我当选全国学联执行主席，结识了更多优秀高校的学生会主席，也组建了更为豪华的‘团队’。”马赛说，2004年离开校园，他正式开办自己的培训机构——真金家教。
     “说出来可能别人都不信，别看我的公司在当地已经有一定知名度，可那个时候每天都能发生一两件足以让我公司倒闭的事。”回忆起创业初期的艰辛，这位东北小伙说，初期他们只有一套14平方米的办公室兼教室，由于培训机构规模扩大，这点地方根本无法满足五六百名学生学习。他们必须找更大的教学场地，于是他和当地一所党校及一家媒体合作。他们负责出钱出力，学校负责提供场地，媒体协助宣传。起初双方签订一年合同，但对方到9个月时就单方面终止了合同。
    眼看学生们即将因为没有授课地点而流失甚至要求退学，为了不耽误授课，他不得不重新找教学场地，最终只得连续2个月花支付高于市场价10%的租金，租下另外的场地中转，总算没有让学生流失。后来通过一定社会关系，他联系到一家适合教学的场所，可没想到的是，重新开学没多久，这里又出事了。
    这次事故，让他积累多年的财富，几乎一夜间流失。
    原来，他当时的培训机构，已经开始招募寄宿生，校园突然停水、停暖气，让学生和老师无法安心上课。眼看走正常的检查程序浪费很多时间还没结果，马赛想了一个办法，私下出高价雇自来水专业人员检修，终于迅速找到停水原因，并恢复供水。没有暖气，他们就只得一边寻求供热部门帮助，一边购置电暖气等设施。没想到的是，由于使用不当，宿舍发生一起火警事故，好在起火的只是床垫。但是，受到火灾影响的学生家长，向他提出高昂的赔偿金要求。马赛还记得，他辛苦4年攒下的财富，几乎全部用于支付赔偿金，以及后来的校舍休整，“如果当时再发生一点意外，公司就会破产。”
    虽然经过一段时间他慢慢恢复“元气”，可还没等公司规模扩大，他的事业又一次遭受毁灭性打击。“当时，我们投资50万元，和市里有关部门达成协议，租下大面积的临街广告，可我们的费用花出去了，政府官员突然人事调整，新上任的市领导否决了之前的广告协议，且也没有任何赔偿的说法。这次损失，几乎又让公司回到了‘解放前’。”
     这些事打击的不仅是公司的资产，更是几个创业年轻人的信心。“我们一度丧失了信心，好想看不到我们憧憬中的未来，总觉得公司可能在一夜之间就会倒闭。不过好在最困难的时候，我们互相鼓励，只要还有教学资源，我们就要坚持下来。”

公司规模迅猛扩张
力争三五年后上市
    这种情况直到2007年才有所好转。经过3年的努力，马赛的公司逐渐步入正轨，他自己也被选为鞍山市政协委员。同年，他创立的“真金国际教育集团”，开始以鞍山市为中心，向周边城市扩张。2年之内，长春、大连、沈阳、哈尔滨等东北重要城市，有了连锁教育机构，直到今年，长江以北的多数重要城市，都能够看到“真金”的招牌。马赛说，现在连锁机构的总数是67个，培训机构的总面积，也从最初的14平方米，达到20万平方米。“除了从优秀大学招聘的毕业生之外，培训机构的老师中，还有不少名校的高级教师，甚至有参与编辑中小学教材的国内资深专家。公司经营的项目，也从开始单一的培训，扩展至现在的产品研发（学习机）、出版书刊等，几乎囊括了教育领域所有方面。”
    他眼下的目标是，尽快开到100个连锁培训机构，谈到未来的规划时 他说道，他准备在五年之后，完成一定资本积累，并力争让自己的公司上市。

创业心得：
大学就得琢磨择业
最好不给别人打工
     从学生时代的T恤牛仔裤，到现在的西装领带，马赛完成了人生中最重要的经历。谈到10年的创业成功心得，马赛觉得，“创业当然是越早越好，但得有好的思路和项目。”
     他说，大二时候在“新东方”兼职，给该机构招聘学生时，他积累了不少招生、培训、经营培训机构的社会经验，这对他日后创业打下坚实的基础。因此在他看来，如果想创业，必须提早做准备，如果有创业计划，大学四年就不能将所有精力用于读书，而是保证学习质量同时，花时间为创业做准备。所谓的准备，除了寻找项目之外，还包括寻找合伙人、资金来源等方面。
     相比上班之后辞职创业，马赛觉得学生时代创业风险相对更小。“不是说上班之后不能创业。首先你给别人打工，学不到和创业有关的知识。而上班之后生活相对稳定，甚至可能结婚生子，从而失去创业的决心。如果辞职创业，要放弃很多东西，包括经济来源、社会圈子等，且面临家庭压力相当之大，这时创业者需要的不是勇气，他更像是赌博。另外，辞职创业者往往比其他人起步晚了四五年，这个时间成本，往往比什么都重要。”
     采访结束前，马赛对打算创业的大学生，也提出一个忠告：创业不是头脑一热的事。如果你没有经过深思熟虑，没有找到适合的项目、缺乏创业资金，那么，你必须对自己的决定打几个问号。